疯果：小盒子里有大乾坤

       大学生创业主要是在校大学生和大学毕业生群体组成，近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。

　　今年即将大学毕业的金丽，并没有像其他人一样，四处奔波于各个招聘会向别人推荐自己。实际上，早在大三时，她就已经自食其力，当上了老板，在北京中关村、莱福士广场以及华贸购物中心等商城里租了一些“店铺”，销售自己设计的一些环保袋、零钱包或者T恤，如今每月收入已有2万。
 
　　对于一个还没毕业的设计系学生来说，这个收入可以称之为丰厚，她租的“店铺”，虽然大多位于北京的繁华地段，但每间月租不过几百元，店铺空间长宽高差不多都是50厘米——它们实际上只是一个个的盒子，而且全都寄宿在一个叫“疯果盒子”的特殊卖场。
 
　　可别小看了这些盒子，正是它们让金丽的作品有了市场销路，使她过上了自己喜欢的自由自在的生活。而申请铺位的设计师也一直有增无减，伴随越来越多的人将想象力付诸实行，疯果盒子的月销售额也从最初的几十万，猛增至现在的几百万。自2007年9月第一家疯果盒子店开业以来，现在的7个盒子店个个都成了京城追求个性的年轻人挑选礼品、欣赏创意的好去处。

　　创意变商品
 
　　对于创建这些盒子的“总盒主” （疯果网总经理）王三石来说，疯果盒子的迅速走红让他也感到惊讶不已。同样身为一个爱好设计的艺术家，学油画出身的王三石坦言，当初做疯果盒子只是为实现一个简单的想法——搭建一个销售平台，把创意变成商品。
 
　　王三石在2004年曾运作了一个名为“帮你邮”的网站，网罗了一些设计师为用户提供个性化贺卡在线邮寄服务，这个网站后来成为全国最大的电子贺卡平台，每天都有2000张原创贺卡的销售业绩。看到原创贺卡很受欢迎，王三石后来索性把“帮你邮”延伸为“疯果网”，把创意的对象从贺卡扩增至各类产品。
 
　　“疯果网”的核心是减轻设计达人们的成本，例如，设计师提供了一张创意图片，然后他可以选择图片的载体，像杯子、T恤......疯果网再按照设计师的要求将图片合成，买家通过网站上的合成图片选择自己喜欢的产品，而当有买家确定购买产品后，真正的产品才会生产出来。
 
　　但“手工制作的非标准化商品”通过网络销售的效率并不高，因为消费者很难通过网络来了解它的真实质量，也不便于了解设计者的创作意图。因而，尽管后来“疯果网”的名气越来越大，但基本都是赔本赚吆喝，变成了一个类似于论坛的设计圈交流网站。
 
　　于是，王三石在运营“疯果网”的同时，也在考虑如何将网站资源和设计师的创意变现为商品。于是有了2007年2月的第一场创意集市。让王三石没有想到的是，各种原创的布偶、饰品、衣服等一露面就受到了大批年轻人的喜爱。尽管只有26个摊位，但两天的销售就超过了50万元，很多设计师的产品都销售一空，一位木雕高手在集市上说的最多的一句话竟然是“不卖”。后来，创意集市便开始每两个月举办一期，效果也都相当不错。
 
　　现任疯果盒子中关村店店长的马彦，在当时还是市集活动的一个工作人员，在她看来，中国新一代的80后、90后都有彰显个性、追求独特的需求，市集上的原创小玩意，很讨他们的喜欢，因为市场上买不到。而很多设计师在看到活动的火爆之后，也希望将这个活动固定下来。也正是在举办市集活动中，王三石发现，要想把新潮的创意与商业对接，最便捷的路径还是老传统——为买卖双方提供一个固定的交易场所。
 
　　他最初想到的这个“固定”场所是租一个店面，让每个设计师的产品都有一个展示空间。这个空间是什么呢？既然做的是创意生意，那么展示形式也不能流俗。于是，抽屉、皮箱、汽油桶、电器壳等创意一一闪现，但又被一一否定。
 
　　最后，“盒子”的形式得到了大家的一致认同，一是“盒子”板材成本低，二是“盒子”就像魔方，可以堆叠出各种效果，既有错落感又有规律性，符合大众的审美要求。为此，王三石还专门邀请了设计圈的名人来打造这些盒子。目标很简单，就是要把疯果设计成一个特别NB，具强烈视觉张力，同时又跟所售物品气质相符的商店。

　　小盒子大梦想
 
　　虽然疯果盒子自创业起就已获得盈利，并在设计师和顾客心目中，建立起了自己的品牌形象，但其为设计师提供的服务，还只局限于设计、制作和销售三个环节中的最后一个，实际上设计师们在前两个环节也经常遇到各种麻烦，比如，有的设计师产品受欢迎，但产量小，很多工厂不接订单；有的设计师有能力组织小作坊生产，但不擅长把自己 品牌进一步扩大。
 
　　李龙骥说，未来疯果盒子的发展方向是成为设计师的代理机构，设计师在市场面临的所有头疼问题，疯果都可以提供解决方案——设计师找代工厂比较困难，疯果就集合力量代工厂谈判，以获得价格优势；一些在疯果里闯出名堂的设计师，外面有机构想要向其大量进货或定制商品，疯果可以帮助设计师谈判要价，帮助设计师解决物流......“只要平台够大，代理肯定是水到渠成。” 李龙骥对此很有信心。
 
　　为设计师拓展销售渠道，也是疯果盒子考虑之中的问题。5月初，疯果盒子第一家面对高端人群的店面，在北京CBD华贸购物中心开始营业。这家店与PRADA、GUCCI等国际大牌同处一地，由于顾客群体对生活品质有很高的要求，所以该店销售的商品必须体现出成熟的设计理念，产品质量和做工要求也更高，因而售价也比一般的疯果店贵。
 
　　此外，疯果盒子还考虑，到每年年底时，会有很多企业和机构要团购礼品，而疯果可以和企业联系，考虑通过采购定制这种模式让设计师的产品走得更远。今年疯果盒子的开店目标为8家，这也意味着下半年还要新增5家店铺。据李龙骥透露，只要时机合适，下半年疯果会选择到上海、广州或深圳等大城市开店。
 
　　而伴随销售渠道的推广，以及代理服务的探索，疯果的未来蓝图已经浮出水面——依靠在设计圈的口碑和资源积累，疯果要把产品从创意到推广、销售的整个原创产业服务链条都掌握在自己手里，既能实现把想法转换成商品的初衷，又可以通过提供服务来广开收入来源。
 
　　不过，原创之所以吸引人，正是因为它们属于一种小众商品，只有欣赏这些产品设计理念的人，才会有购买欲望。像金丽这样的设计师，并不希望自己的作品变成“满大街人都在使用的流行商品”，她明确定下规矩，每件作品制作量绝不超过5000件。当疯果盒子要想成为一家大规模的连锁商店时，其无法推广店里的成功商品，也无法制定统一的管理标准，在大众和时尚之间，疯果还面临着艰难的抉择。

       结语：

       大学生就业现在已经成了全社会的热门话题，而大学生自主创业为这个问题提供了一个解决途径。面对越来越多像“疯果”这样的创业故事，笔者认为：我们的大学生朋友应该正视自己的能力和资源，抱着务实的态度来选择项目，毕竟风险与机会是同时存在的，我们应该更理性、更冷静的对待自主创业，用更好的方式来实现自身价值。